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联盟营销从入门到精通(3)——Offer产品与数据分析

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发表于 2020-8-22 16:49:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

为了全面分析offer,我们需要:

⊹ 确定offer的目标受众

写下offer的主要优势

建议使用思维导图对目标受众进行细分。


目标受众的主要特征

先问自己几个问题:

受众在什么情况下对产品感兴趣?

什么样的环境和氛围有助于购买?

比方说:

女生慎重考虑的一件事——买一件瘦身内衣。

房间里的东西被偷了——需要一个微型摄像机。

什么样的嗜好、性格或需求能促成购买?

比方说:

用手表展示自己的身份。

超重的女生对减肥计划或紧身裤感兴趣。

备受受众信赖的人是谁?

影响受众细分的因素是什么?

比方说:

年轻的女生喜欢关注大咖以及与美容相关的博客。

年长的女性将更多的关注度放在评论上。


Offer优势分析

您需要以受众为基础进行分析,建议使用SWOT分析法。

如下表:


优势劣势
产品优势:产品的技术性特点备受瞩目用户购买前会问什么问题?(产品的大小尺寸?)
为什么不想购买该产品?(产品效果不明显)
着陆页上的排版或图文是否具有吸引力?(例如,着陆页上的照片令人震惊)
用户需求投放过程中的问题
是什么促使用户购买该产品?
该产品能为买家哪方面的需求?
用户的使用体验如何?
在哪一环节容易出现审核问题?
广告系列中是否存在着不足之处?(例如,低质量的着陆页)

   

根据获得的数据,创建一个SWOT矩阵:


SWOT矩阵      用户需求 投放过程中的问题
  优势 在文案中使用清晰的项目符号可以更好地解决用户需求 由优势变为劣势,例如:承诺的效果没有达成,以及收到用户的一系列反馈。
  劣势    可能会出现什么问题?列出由受众需求引发的问题    哪些漏洞会产生连锁反应?比如:受众的问题得不到解决将会影响产品的进一步推广

在创建广告时,您需要依靠数据进行具体分析,不能一概而论。


制作广告和着陆页

产品推广策略:

直接宣传产品,效果和用途;

在落地页为用户提供解决问题的方法,然后导向推广的产品;

广告文字应尽可能简洁

SPY工具可以作为创建广告的助手,您可以从想法中获得启发,但不要完全复制他人的素材,因为:

受众可能看到过甚至购买了相关产品;

竞争压力增大;

广告可能被禁止。

提高转化率的几点事项:

将视频长度控制在13-15秒。

CTA——最近已经不能在CTA中使用箭头。

提供解决方案,而不仅仅产品。

引起受众共鸣。

使用第一人称的广告往往有更高的参与度。

推销的意图不能过于明显。

广告内容需要因地制宜。

视频广告的关键在于开头几秒钟。

制作一个着陆页

Offer分析完成之后,就需要开始制作着陆页。询问您的联盟经理,看看哪个着陆页有着最高转化率。如果您在着陆页之前还会制作预着陆页,请确保他们之间的相关性,否则受众很可能会中途离开页面。


广告活动的重要指标

在运行广告系列时需要密切关注追踪数据的变化,接下来我将介绍几个重要指标:

广告点击率(CTR)

CTR =点击次数/展示次数* 100%

如果广告显示了10,000次,并且有120个人访问了该网站,则CTR= 120 / 10,000 * 100 = 1.2%。

点击率高并不意味着整体收益高,请看以下两个事例:假如Offer支出为500卢布,一共有2个广告正在运行。

第一个广告:

点击率= 3%

转化率(CR)= 20%

每千次展示的价格(CPM)= 200卢布。

点击次数= 1000 * 0.03 = 30。

每次点击费用= 200/30 = 6.7卢布。

潜在用户数= 30 * 0.2 = 5。

当有效数据占比(approval rate)为50%时,我们花费200卢布获得了3个潜在客户。

第二个广告:

点击率= 9%。

转化率(CR) = 2.2%。

每千次展示的价格(CPM)= 200卢布。

点击次数= 1000 * 0.09 = 90。

每次点击费用= 200/90 = 2.2卢布。

潜在用户数= 90 * 0.022 = 2。

当有效数据占比为50%时,我们花费了200卢布只获得了获得1个潜在用户。

在第一种情况下,点击率较差,但最终的效果却比较好。


转化率(CR)

受众在页面上的转化比率。

CR =订单数/点击数* 100%。

如果有4,000位用户访问该网站,其中完成了150次转化,则:CR = 150/4000 * 100%= 3.75%。

力求在点击率和转化率之间平衡。


投资回报率(ROI)

支出与收益的比率。

投资回报率=收益/支出* 100%。

投资回报率的计算:如果您花了1,000美元来投放广告,最终手里拿到了1,500美元,那么投资回报率就是50%。

投资回报率被看作是第二重要的指标,第一的是利润率。


单次点击收益(EPC)

EPC即单个点击可赚取多少钱,它是衡量哪个广告最赚钱的一个重要指标。

EPC =收入/点击次数

举两个广告活动为例:

第一个广告:

收入:$ 100

点击数:15

EPC = $ 6.67

第二个广告:

收入:$ 130

点击次数:19

EPC = $ 6.84


潜在客户生成成本

指的是生成有效的潜在客户所需花费的成本。

单个潜在客户成本=总成本/潜在客户数量(不包括无效数据)。

每个指标都需要进行监控:任何一个指标的变化都会影响最终结果。


展示频率对广告效果的影响

展示频率是指广告在每位受众面前的展示次数。高展示频率是点击率和转化率下降的原因——用户已经产生视觉疲劳。

展示频率=展示次数/覆盖率。例如:您的广告展示了14567次,覆盖面为8,654次,则频率为1.68。也就是说,平均每个用户看到两次同样的广告。

展示频率(左)与点击率(中)、每次点击费用(右)的关系:


如何降低展示频率的不利影响?

√ 排除已经产生互动的受众

更新广告内容

协调预算与受众规模的比例




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 楼主| 发表于 2020-8-24 10:49:44 | 显示全部楼层

广告系列优化

在优化广告系列之前,您需要了解整个广告架构。

      您应根据报价,目标和预算调整整个广告网络。


广告活动的组成部分

⊹ 广告系列

广告系列位于整个架构的最顶部,包含广告组和广告。您可以设定整个广告系列的目标并对其进行优化。

广告组

在这里,您可以对受众定位,展示位置和出价类型进行优化。

广告

一个广告组最多可添加6个具有不同文字,链接和素材的广告。

建议在不同的广告系列中设置多个广告并进行测试,从而找到最佳组合。如果您对当前广告系列的结果感到满意,请先不要在此阶段进行任何更改。


优化广告系列的方法

您可以通过广告优化获得更好的效果。

优化建议

关闭未带来潜在客户的网站;

根据测试结果进一步定位潜在受众;

提升高转化率广告的点击率;

禁用效果不佳的广告(根据点击率和转化率);

增加优质广告集的预算

扩展Facebook广告活动

新广告系列的架构

扩展途径

大致可分为以下几种:

1.增加广告系列的预算;

2.复制同一个广告系列;

3.在新帐户上创建广告活动;

4.添加新的展示位置。

平稳增长预算

由于Facebook广告会进行自动优化,建议每天增加的预算不要超过20%,一次性增加过多预算的结果往往是Facebook将广告投放在新的受众群体细分中或是在同一受众群体中重复展示。

复制广告系列/广告组

复制效果较好的广告组并做进一步优化,测试预算并观察更改后的效果。如果没有达到预期的效果,您可以关闭它然后进行新的测试。这样做的优点是:您无需在原有的广告商更改,同时可以随时关闭效果不佳的新广告。

在新帐户上创建广告系列

您能够:

√ 增加广告数量和流量;

可能获得更优质的受众;

防止账户被封禁的风险。

其他操作类似于复制广告组——逐步扩展您的广告系列。

扩展广告系列的其他途径?

添加新的定位——相似受众定位或发布再营销广告(对于初学者而言,相似受众定位可能比较棘手。);

换一个广告活动目标;

每两周发布一次与效果较好的广告相似的广告系列。


随着广告系列不断扩展,潜在客户生成的成本也有上升的可能。所以在选择offer时需要考虑它可扩展的范围。

白帽产品相对稳定但利润空间有限,此外,产品推广是一个长期的过程,最好从少量预算开始,逐步找到广告系列的峰值,并随着展示频率的增加不断更新广告,这是保持广告效果的一个十分有效的方法。

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发表于 2020-8-25 13:47:48 | 显示全部楼层
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