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新手之亚马逊或速卖通的跨境平台选择

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发表于 2020-7-3 09:55:53 | 显示全部楼层 |阅读模式






 


跨境外贸的朋友们或者是跨境外贸的消费者一想到跨境电商,我们大部分都会联想到亚马逊和速卖通,对想投入跨境电商创业或从事跨境平台运营的入行者相对来说哪个平台更好做些,是速卖通?亦或者是亚马逊?还是Ebay呢?那么对于准备对跨境外贸这个行业所进一步接触的新手来说,我们应该如何选择呢?



1/销售市场


(1)亚马逊虽是全球开店,但也分不同站点,如欧洲站、北美站、日本站、印度站。想做不同市场,得开对应的站点。
(1)速卖通针对全球市场,故一个产品若在某国不好卖可以向其它国家营销销售。






2/平台模式

(1)亚马逊有FBAFBM两种模式。

FBA是将货到亚马逊的海外仓后由官方负责配送发货,FBM是卖家自发货。前者优势:时效比较快,对因物流问题引起的纠纷有保护免责,劣势:前期需要囤一定货量,对资金投入有要求,若货物卖不出会亏钱,且放在FBA仓库时间过长,卖家也要出仓储费!选择FBM自发货,优势是可更好的控制销售业务、产品库存、处理退货,能赚取更多利润,方便直接为用户服务,劣势是赢得Buy Box几率要比FBA几率低、无法使用亚马逊 Prime、物流处理耗时!



(2)速卖通有线上、线下渠道发货。

线下发货是卖家找物流商,自发货;线上发货是通过官方合作的物流商发货,若卖家想使用海外仓库发货,也可以选择官方海外仓或第三方海外仓进行。线上与线下发货,有着各自的优劣势:

线上发货可在线支付运费,线下发货一般来说需预缴费用;线上发货商家因物流问题可在线投诉索赔,线下发货物流出问题货代不会承担;线上发货因物流引起的纠纷,官方不计入运营数据保护店铺,线下发货没有此权益。




3/开店成本

(1)亚马逊开店费用

亚马逊卖家计划有两种类型:个人计划和专业计划。

专业卖家计划每月收取39.99美元的订阅费,个人卖家计划无需缴纳每月的订阅费;个人卖家需要为每笔交易支付0.99美元的费用,专业卖家计划不需要。


月租费

专业计划:$39.99/(北美站);个人计划:无月租费。

店铺注册成功后,专业卖家月租金:欧洲站每月39欧元或者25英镑;北美站每月39.99美金;日本站每月4900日元。注意,月租金是每个月必须要交的!


单件销售费用

专业计划:无需按件收费;个人计划:每售出一件,亚马逊将收取0.99美元。


销售佣金
(每件售出的商品支付给平台的销售佣金)
不同品类商品的销售佣金比例和按件最低佣金都有不同的规定,8%-20%不等。


注册公司成本

不同城市,注册公司的成本略有不同,如有可挂靠的公司,此项无需出钱。

总结:亚马逊开店多少钱,若单纯的计算开店费用,不算卖家筹集所需的开店资料、产品采购成本、人工成本外,初期投入的金额成本 = 店铺月租金 + 公司注册费,大家按自己注册的站点可计算得到!



(2)速卖通开店费用

店辅保证金,按类目收费,不同类目保证金额度不同,一般来说1W,个别行业3W也有,具体以2020年公告为准。

类目佣金,指平台按订单销售额的一定百分比扣除佣金。速卖通各类目交易佣金比例不同,5%-8%不等,交易产生才会扣。


商标(R标或TM)费用

如若卖家手上已有授权商标,或所申请的类目不需要商标授权就可售卖的,商标注册费用无。如若所需类目需要商标,而卖家自己没有或没得到商标持有人的授权,需花商标注册费用,不同国家的商标注册费用不同。现也有很多类目不再要求必须有商标。

提现手续费(15美元/每笔,没提现可忽略)

总结:速卖通开店多少钱,若单纯的计算开店费用,不算卖家筹集所需的开店资料、产品采购成本、人工成本外,开店所需成本 = 办公司的费用(如若可以挂靠,此费用不用出) + 类目保证金。







4/运营特点

(1)亚马逊店铺运营特点

亚马逊是跨境电商的第一大平台,是许许多多新卖家入驻的第一选择。官方对入驻的卖家的企业资质进行严格审核,如若遇帐号关联,店铺被关是常事。因为亚马逊很关注买家的购物体验,甚至早早就做出了行业领先的FBA物流模式,对于自发货的卖家要努力做好售后服务。亚马逊重产品轻店铺,所以卖家上传的产品必须符合亚马逊的要求。而且质量必须要过硬,若被官方多次检测到假货,卖家会受到严厉处罚。



(2)速卖通店铺运营特点

速卖通面向全球用户,它在俄罗斯、西班牙、法国、荷兰等地流量不错,后台的操作易上手,比较适合学习型的创业者,从淘宝转型、外贸从业者以及零起步的电商创业者,在弄懂后台操作后应多学习运营技巧、营销转化的能力,卖家若会选品+运营,在此平台发展能取得不错成绩。

以上就是亚马逊和速卖通的跨境平台优缺点,具体怎么选择还要看您自身条件更符合哪些,如果您感觉本文对您有所作用,不妨回复一下互相交流。














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