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跨境电商论坛:Perch筹集了1.235亿美元发展其亚马逊上D2C产品

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发表于 2020-10-21 09:32:45 | 显示全部楼层 |阅读模式




  海豚岛跨境电商论坛:尽管亚马逊逐渐建立自己的品牌产品线,但第三方卖家仍继续在其交易量和市场增长中占很大比重-据一项估计,在3,350亿美元的商品总价值中,2,000亿美元该公司于2019年在亚马逊上出售。如今,在规模经济的转机推动了亚马逊的大部分增长的同时,这家位于波士顿的初创公司已经建立了一个技术平台,用于购买并运营在亚马逊上出售的D2C品牌一轮主要的增长资金以扩展业务。


  Perch收购了已经在亚马逊上销售的D2C业务和产品,然后继续运营和发展这些业务,已筹集了1.235亿美元的资金。


  栖息  计划使用这笔资金主要用于继续收购D2C业务,以及建立其团队并投资于其平台,“但是我们盈利,因此我们计划利用业务的现金流来组建团队,并利用资金来收购更多获胜的品牌和产品。” Perch首席执行官兼创始人Chris Bell在接受电子邮件采访时说。


  该公司目前将女性运动休闲品牌Satina,Flathead和Aulett等公司的厨具以及健康和个人护理品牌纳入旗下。如今,该平台上只有10个,而资金的筹集是基于迄今为止的成功,以及雄心勃勃的计划,即到2021年底将其增加到50个,最终建立成百上千个品牌。


  在您认为这只是将许多小型企业共同运营之前,贝尔补充说:“技术是我们模型中最重要的部分。”


  这家初创公司的团队中约有40%在其平台上工作,该平台用于“最终在电子商务本地环境中成千上万个品牌”。该平台用于帮助对销售进行分析,确定定价和广告策略以及库存定位和其他营销决策。从长远来看,它还将用于帮助弄清楚如何在社交和零售渠道上销售和平衡产品(目前最终还是通过亚马逊销售)。


  这笔资金(使Perch筹集的资金总额超过1.3亿美元)由Spark Capital牵头,之前的支持者Tectonic Ventures和新的投资人Boston Seed也参与其中。该初创公司没有在本轮披露其估值。


  无论是在采购方面还是在分销方面,亚马逊在一定程度上都是基于规模经济的原则而发展的。无论是实物商品还是数字商品,大量产品的小额销售利润都可带来丰厚的回报;计算出物流和分销网络的成本也是如此。


  Perch基本上采纳了这个想法,并且正在围绕D2C模型发展自己的想法。


  在过去的十年中,直接面向消费者的业务一直是电子商务中的重大事件之一:公司正在利用互联网和制造业中的最新创新技术来打造自己的产品和品牌,从而绕过传统的零售链直接向客户销售产品,其中包括Everlane,Warby Parker和Third Love等在此过程中取得了巨大成功。


  但是,尽管这些销售中有很多都集中在D2C公司开发自己的网站或通过社交媒体进行的销售中,但很大一部分较小的参与者也通过市场(尤其是亚马逊的市场)进行销售。


  作为一个较大的类别,它们正在快速增长-到2020年同比增长50%,约有86%的第三方卖家实现盈利。


  但是,就个人而言,大多数人不一定都拥有最终将如何扩大规模或退出业务的战略,因此这里的机会是将许多这些更有前途的较小D2C品牌带入更大的运营中-这个想法是为了在制造这些产品以及在亚马逊上共同分销这些产品带来更大的规模经济。


  贝尔说:“我们通常不会在过渡期之后留住企业家或创始人,尽管如果合适的话我们会持开放态度,尽管他们经常会抽出一些时间或开始他们的下一次冒险,”他说。“对于与品牌创始人合作的员工或承包商,我们在整个过程中与创始人和个人进行讨论,并且根据需要或相互讨论,我们保留了其中的一些关系。”


  正是Perch对如何扩大D2C规模经济的认识,吸引了众多投资者。


  “ Spark Capital的普通合伙人Alex Finkelstein在一份声明中说:“ Perch团队具有并购,电子商务和亚马逊方面的经验,以了解什么是优质,可扩展的消费产品的组成部分,并将这些产品带入收购后的新水平。” “我们很高兴领导这一轮比赛。鲈鱼已经开始一个异常强劲的开端。鉴于电子商务市场蓬勃发展,我预计今年我们将继续看到创纪录的数量和更多的收购。”


  贝尔补充说,尽管任何公司都可以通过收购来进行收购,但对于认真考虑的问题,它有一套相对严格的标准。


  他说:“我们正在寻找获奖的产品和品牌。” “这意味着产品需要具有可靠的产品市场适应性记录,至少有18-24个月的获利销售,出色的客户评价,低回报率,没有持续的产品质量问题的证据就可以证明这一点。被其渠道合作伙伴/市场认可并执行的商标品牌。”


  贝尔说,已经有许多公司试图在美国的在线零售市场上占据亚马逊的主导地位,其中包括沃尔玛和阿里巴巴等,但目前亚马逊仍是该市的主要游戏。(这并不奇怪:2018年的一项估计是它在美国电子商务中的市场份额徘徊在49%)


  他说:“亚马逊以一种真正的差异化方式创建了领先的第三方卖方市场。” “他们不仅每天都有最多的消费者来访,而且在技术集成,品牌保护和一流的履行运营方面也拥有最成熟的产品。”


  他补充说:“沃尔玛在发展卖方服务和技术集成方面取得了长足的进步,他们宣布将为第三方商家提供履约服务将大有帮助。我预计他们将继续获得份额,但要赶上消费者和市场卖家,他们还有很长的路要走。” 在其他方面,他还指出:“ Google似乎正在对其市场进行投资,但我们在该市场的吸引力并不大。如果没有集成的履行选项,许多卖家宁愿使用他们的Google广告费来吸引消费者到他们自己的页面进行交易,而不是通过Google的市场进行交易。Facebook / Instagram商店有希望,但仍处于新生阶段。”


  有趣的是,Perch提议为其他人所看到的电子商务格局提供了一种完全不同的替代方案。有些像幕府已经建立了自己的企业,前提是,唯一的办法就是盼着从第三方交易市场像亚马逊,鲈鱼的依赖搬走了一倍下来就可以了,似乎有信心,它在这里停留。的确,Perch增长得越大,这家规模庞大的公司就更有可能拥有自己的谈判能力。


  贝尔说:“我们通过独立的品牌网站获得了一些销售,但我们的重点主要放在市场上,我们希望这种情况在不久的将来会持续下去。”海豚岛跨境电商论坛。

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