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亚马逊listing优化技巧

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发表于 2020-7-25 10:37:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
  
互联网越来越发达,通过在该网站上销售来建立电商业务的机会也在增加,也逐渐发展吸引着许多外贸朋友的加入,今天就来说一下亚马逊Listing优化技巧,希望各位外贸跨境电商朋友有所帮助。

  如今亚马逊平台也是一片红海,随着卖家之间的竞争愈发激烈,如何从中牟利,就成了每个卖家关心的问题。做亚马逊,七分靠选品,三分靠运营,卖家们应该如何掌握亚马逊listing优化技巧,要先通过市场调研选出合适的产品,然后测试产品的质量和分析卖点、供应商的供应能力、竞争度如何等步骤,接着才能对产品进行人群定位、合理定价、产品图片拍摄以及文案设计等。


  优化listing是一个需要卖家不断摸索、调整的漫长过程,就像农民伯伯种菜一样,需要浇水、施肥、除草杀虫,到了丰收的时候才能卖个好价钱。很多卖家不停地上新品,却忘了优化在线产品的重要性。掌握好亚马逊listing优化技巧,不仅能增加流量,还能提高转化率,从而促进产品销量。


  1/图片优化


  首张图片的背景必须是纯白的,不能有水印或者花纹出现。必须是产品的实物图,图片内不要出现其他的配件,整张图片做到干净整洁。展示产品主图时,放一些功能图和细节图,然后放一个场景图。如果是服装、眼睛、假发等这些品类的产品可以找一下外模拍产品展示图,这样可以让外国人的体验更深一点,把我们的图片优化得更好。


 
 2/标题优化


  标题要充分利用200个字符以内,尽量把产品描述完整,这样买家一看,就知道你卖得是什么,通常标题的写法就是我们要加上我们的一个品牌,加上我们是什么产品,然后再加上我们的产品特色;比如我们的产品是有颜色或者是一个打包售卖的情况,我们可以在标题里面显示颜色还有2packs类似这样的字眼。所有的单词首字母都要大写,介词连接词除外。对于父子listing,可以在子listing里面详细的去写颜色,而 父listing里面就不要去写颜色了,注意不要将标题塞满关键字,这种做法很危险,也不专业。

 
 3/价格优化

  价格其实是一个很重要的点,如果很多都在跟卖一个产品,谁家的价格有优势,那么那家就能占据buy box。假如要做一个新品进入市场,我们价格可以根据市场的平均价来定价,然后后续再根据排名的稳定性去变动价格,如何我们这个价格的排名一直在上升,那么就可以稳定这个价格,如果这个定价卖不动,那么可以去调整一个更有竞争力的价格,另外还要根据产品售卖中的具体实际情况,去实时的调整价格,假如一个产品卖得很好,很快断货了,那么就可以适当提高价格。


  4/库存优化


  主要就是说我们是通过什么样是办法去发货,那这个时候呢我们推荐的是使用FBA发货。不过FBA发货也有缺点,对于产品的要求更高,而且基于亚马逊的各种规则,对卖家们会造成各种限制。除了亚马逊的FBA,还有第三方海外仓和海外自建仓,这三种的区别可以回顾浩方软件科技之前的文章,对三种方式都有详细的说明。




 
 5/Bullet Point优化

  产品的卖点一般是5行,1行500个字符。根据产品的重要程度进行排列,在卖点中表明卖的是什么产品和产品的特性,假如我们在功能图中做了一个产品的功能图或者细节图,卖点就可以根据功能图来写,客户可以根据功能图来参考卖点,使得客户对于我们的产品有一个非常清晰的了解,还可以在卖点结尾加上我们的售后知识,一目了然。


  6/产品描述优化


  字数应该控制在2000以内,可以从4个方面来写:首先写一下我们公司是怎样的;接下来是做什么样的产品;产品优点(用户关心吐槽的内容):我们产品有什么优点,要站在顾客的角度去思考;移动端重要性超出电脑端:我们在移动端看到的产品描述是在卖点之前的,所以在这里呢我们也特别地强调一下大家可以把这个产品描述写好。而且在写描述的时候尽量去写一个段落分明的,然后让客户看起来比较规整、比较专业的一个描述。

 
 7/Search terms优化

  亚马逊留了5个search terms栏目(每个1000字符),我们可以把其看成是一个5000字符的文本框。然后我们去写一个我们的关键词。关键词可以从亚马逊的搜索框、其他平台、关键词工具中进行选择。关键词在填写的时候可以每行写一个,然后写一些比较核心的关键词


  也可以每行写三到五个或者前三行写一些比较核心的关键词,后两行去做一个词海战术,写很多相关的关键词进去,这样的话就会关注到所有的关键词,提高产品被搜索的机率。关键词包含宽泛关键词,精准关键词和长尾关键词


  比如有时候,这三类词语彼此不相互交叉,而有时候,这三类词语则彼此相互重合。关键词互相不交叉的产品往往意味着这类产品有多个叫法,比如,移动电源的三个关键词,Power Bank, External Battery, Portable Charger,三个词语都表示同一类产品,但三个词语彼此不交叉,这三个词语都是精准关键词,但再拓展一步,比如50000mAH Power Bank意味着大容量的移动电源,会成为一部分有特别需求的用户所搜索的对象,这个词就成了长尾关键词,但和另外两个关键词External Battery和Portable Charger并不交叉;而另一类词语,比如Watches是一个宽泛关键词,Men's Watches是一个精准关键词,而Men's Military Watches则是一个长尾关键词,三个词彼此有重复的部分,也随着词语范围的进一步缩小,有进一步精准的趋势。


  无论这三类词是否交叉,对于卖家来说,首先需要对自己的产品有一个完整的认识,然后收集出这三类关键词,根据实际情况,选出有效的词语进行搭配。

 
 8/评论优化

  顾客在购买商品的时候,都会习惯性去看一下评论,我们平时网购的时候也会这样,好评越多的卖家,他们的成交率就越高。但亚马逊的报告显示只有10到20百分比的买家会进行反馈,如何提高买家好评的反馈几率呢?可以通过其他管道销售后主动联系买家、通过社交管道活动联系、亚马逊允许你提供免费的商品以提供公正的评价,但是亚马逊禁止提供任何促使买家留下好评的诱因,所以要特别留意如何叙述、通过卖家的账号联系买家。一个店铺如果差评太多,可能会导致你的账号终止,所以要小心的处理客户需求,一个好的评价都会回馈在你的业绩上。


  以上就是亚马逊listing优化技巧的几点总结,这是一个日积月累的过程,需要卖家慢慢去学习和完善,对于一个优化好的listing,排名和成交量从来都不会低,在竞争中也能突出自己产品的优势。

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